Pete Brenner: Kluczowy gracz w Pain Hustlers

Rozrywka

W serialu Netflixa „Pain Hustlers” pracownicy Zanna Therapeutics kierują się chciwością, aby sprzedać lek o nazwie Lonafen, nawet jeśli nie łamią prawa. Mimo że główną bohaterką fabuły jest Liza Drake (Emily Blunt), sprawy tak naprawdę nie zaczynają się, dopóki Pete Brenner nie zaprosi jej na pokład. Brennerowi zależy przede wszystkim na wspinaniu się po drabinie korporacyjnej i gromadzeniu jak największej ilości pieniędzy, tak jak większości innych osób w jego otoczeniu.

Poświęca się robieniu wszystkiego, co w jego mocy, aby Lonafen sprzedawał jak najwięcej, ponieważ wie, że może to osiągnąć tylko wtedy, gdy jego firma będzie rentowna. Widzowie mogą być zniesmaczeni skąpstwem Brennera, ale służy im to również jako lustro i zmusza do zastanowienia się, co by zrobili, gdyby byli na jego miejscu. To wszystko, co wiadomo o człowieku, który zajął miejsce Brennera.

Pete Brenner jest luźno oparty na byłym wiceprezesie ds. sprzedaży firmy Insys Therapeutics

Artykuł pod tym samym tytułem autorstwa Evana Hughesa, który podkreśla Aleca Burlakoffa i jego rolę w rozwoju Insys Therapeutics i sprzedaży Subsys, służy jako podstawa dla „Pain Hustlers”. Burlakoff był dobrze znany z tego, że był zarówno czarujący, jak i przebiegły w dążeniu do swoich celów, z których większość skupiała się na przekonaniu lekarzy, aby podpisali korzystne porozumienie, które przyniesie korzyści obu stronom. Był niezwykle kompetentny na swoim stanowisku szefa sprzedaży, ponieważ miał reputację osoby, która potrafi prowadzić rozmowę i obrócić ją na swoją korzyść.

Burlakoff rozpoczął karierę w sprzedaży w firmie farmaceutycznej Eli Lilly, gdzie był odpowiedzialny za sprzedaż Prozacu i innych leków. Został nazwany „Debiutantem Roku”, ale kiedy firma zwolniła go w 2002 roku, później wszczął proces sądowy. Był objęty dochodzeniem w związku z wysyłaniem pacjentom pocztą niezaproszonych leków. Burlakoff odpowiedział, że kierownictwo zatwierdziło tę praktykę. Po ostatecznym rozwiązaniu sprawy Burlakoffowi udało się zapewnić sobie stanowisko w Johnson & Johnson, a następnie w firmie Cephalon, gdzie przed dołączeniem do zespołu Insys spędził rok na sprzedaży Actiq i Fentora.

Burlakoff szybko zyskał rozgłos w Insys i wielokrotnie awansował. Rozpoczął karierę jako szef sprzedaży regionu południowo-wschodniego i szybko awansował na stanowisko starszego wiceprezesa ds. sprzedaży. Jego osiągnięć nie udało się osiągnąć bez wysiłku. Według doniesień losy Insys zmieniły się po jego przybyciu, ponieważ firma odnotowała niską sprzedaż Subsys w pierwszych miesiącach po jej uruchomieniu. Mówi się, że Burlakoff opracował „program dla prelegentów” i system płacenia lekarzom za wypisywanie pacjentom większej liczby recept na Subsys.

Pete Brenner pełni niemal identyczną funkcję w „Pain Hustlers”, jeśli chodzi o sprzedaż Lonafenu i pomaganie Zannie stanąć na nogi. Imię postaci zostało zmienione przez producentów, ponieważ kilka elementów narracji nie pokrywa się z prawdziwym życiem Burlakoffa. Wybór fikcyjnego imienia dla postaci pozwala reżyserom zachować miejsce na teatralne upiększenia i lekkie odejście od fikcji. Można śmiało stwierdzić, że postać Brennera inspirowana jest Burlakoffem.

Alec Burlakoff zmienił swoje życie

Kiedy wszystko w Insys upadło, Alec Burlakoff znalazł się w centrum tego wszystkiego. Przyznał się do jednego zarzutu spisku haraczy i został skazany na 26 miesięcy więzienia federalnego za współpracę ze śledczymi. Obecnie pracuje jako trener, autor, mówca publiczny i trener sprzedaży. Mieszka w Palm Beach Gardens na Florydzie. W 2022 roku pełnił funkcję konsultanta projektowego dla Netflix, najprawdopodobniej przy serialu „Pain Hustlers”.

Mówiąc o swojej pracy w Insys, Burlakoff przyznał, że zaniedbał uwzględnienie potrzeb pacjentów i uzależnień wynikających z niewłaściwego używania Subsys. Ujawnił, że w celu promowania Subsys celuje w lekarzy innych niż onkolodzy, mówiąc: „Wyobrażałem sobie, że sprzedaję widget”. Oświadczył, że w pogoni za ofiarami, zwłaszcza tymi, które były w potrzebie, muszą być „bezwzględni”.

Burlakoff ujawnił, że dołączył do działu sprzedaży produktów farmaceutycznych pomimo niezadowolenia rodziny, stwierdzając, że jego celem jest zrównanie dochodów ojca i brata. Rozpoczął pracę w przemyśle farmaceutycznym z nadzieją, że będzie mógł pomagać innym, ale szybko zdał sobie sprawę, że jest to dziedzina konkurencyjna, w której będzie musiał wykroczyć poza siebie, aby wykonać zadania. Przekazywał przedstawicielom handlowym instrukcje dotyczące lekarzy, do których należy się zwrócić, oraz strategii, jakie należy zastosować, aby sfinalizować transakcję. „W Insys Therapeutics mogę zapewnić, że moim zadaniem będzie powstrzymanie się od stosowania tego leku u lekarza analityka” – stwierdził.

Choć przyspieszyło to jego karierę i przyniosło mu mnóstwo pieniędzy, to jednak „codziennie tracił przez to kawałek swojej duszy”. Przyznaje, że chociaż zatrudnienie godziło w jego zasady, chciwość i podziw dla osób sprawujących władzę sprawiły, że zamiast odejść, pozostał tam. Racjonalizował swoje zachowanie i myślał, że nie zrobił nic złego, ale w końcu musiał stawić czoła rzeczywistości i swojej roli w całej sytuacji.